最新读《增长黑客》读后感心得精选5篇

| 庄宇

  “增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈,是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。这里给大家分享一些关于《增长黑客》的读后感,方便大家学习。

增长黑客

  《增长黑客》读后感

  通读全全一共分为三个部分。“序言”部分,主要讲述了增长黑客的基础概念;“方法”部分中,则是讲述了一些特定的做法;而最后的“实战”,则是用一些案例,描述出如何应用方法,进行真正的操作。

  从事网络运营多年,在本书中将会看到太多熟悉的内容。比如需求验证,本书描述了需求验证的作用。作为增长的主要基础之需求验证是产品或企业最需要做,也是应该最经常做的部分。它分为三个步骤,分别为“有效获客”、“激活”以及“留存用户只有这三个部分全部达成,才能够算是一个需求被成功验证,才能够带来业务爆发的增长,或赚取更多的利润。

  而在这里,需要的就是精细化运营。现在企业必须不断创新,才能实现高效增长。一成不变,带来的只有用户的流失。而为了企业增长,关注用户体验和价值才是目标所在。运营的过程中需要进行数字化运营,不是简单的进行某一步骤的数字化分析,而是贯穿整个客户生命周期,通过各部门间的协作,为客户提供一个整体的、持续的最佳体验。

  比如对用户进行调研的时候,举个例子,与其询问满意度,反不如询问失望度更能带来用户的真实想法。

  增长团队的一个核心使命就是尽一切可能挖掘一个产品或服务的増长潜力。增长并不是一次性就能够爆发,而是来自于一次次小成就的积累。增长黑客强调的是团队合作,通过合作,创造性地提出新想法,以解决棘手的问题。增长团队应当参与到增长的各个阶段和各方面。但是,强调一点,并不是定要打破规矩,有的时候,循规蹈矩也不失为一种最佳的选择。

  在“方法”部分,最关键的一句话就是“实施过程,关注于细节”。就像是那句“"魔鬼在细节之中”一样。最有可能成功的增长策略不是只关注用户群的扩大,也要最大限度地发挥现有用户的价值,用户的反馈十分关键。

  而在工作流程中,关键在于进行数据分析与洞察收集的情况,以及如何收集团队头脑风暴所出现的想法,如何进行试验排序以及如何执行。

  实验优先级排序可以选择不同的体系如ICE、TR或PIE等等。

  ICE: Impact(影响力) Confidence(信心)Ease(简易性);

  TR:Time(时间) Impact(影响力) Resources(资源)

  PIE: Potential(潜力) Importance(重要性)Ease(简易性)

  在如何确定增长杠杄时,最关键的一点在于选定一定阶段的关键指标,但要因时而变,可是不要偏离路线。而快节奏试验,在目前的互联网产品中已经十分普遍了。如每周一个小版本,每月一个大版本等等。

  “获客”中,需要考虑的是具体的商业模式、当下面临的竞争以及当前的发展阶段。不同的判断,所带来的不同获客方式自有不同,但核心一点却不会改变,那就是“尽可能提高获客的成本效益率这里有两个匹配规则,分别是:

  语言-市场匹配:产品优势的描述打动目标客户的程度。

  渠道-产品匹配:营销渠道在想目标用户推广产品时的有效程度。

  激活”中,不要想当然的去揣摩用户行为背后的原因,要找到所有激活节点,优化用户体验,并通过触发物不断提醒用户回来。

  “留存”中記住一点:商业的目的本身就在于创造和留住顾客。而留住用户最根本的一点就是:提供可以持续满足用户需求或者令他们感到愉悦的优质产品或服务,让产品或服务对他们而言不可或缺。

  留存有三个阶段,初期在于获得最大化价值;中期在于新鲜感褪去后,是否能够成为日常生活的一个组成部分,因为用户需要确定继续使用是否会带给他们持久的回报;而长期则是需要确定产品能继续为用户带来更大价值,因此需要的是固定时间周期,定期推出新功能。

  除了“获客”、“激活”以及“留存”之外,“变现”是本书中一个特殊的描述。毕竟商业环境中,变现才是永恒不断的话题。而在这个环节中,首先应该做的,就是根据整个用户在产品或服务中的旅程”,绘制基本路繼图,标出所有可能从用户身上盈利的机会并找出阻碍创收的所有环节。分析哪些环节带来的收益最高,以及哪些会损失潜在收益的夹点。

  要记住,在今天激烈竞争的商业环境中,不前进,就是失败。而这就需要良性循环。毕竟,增长放缓往往毫无预兆地就发生。只有持续创新,并发掘新的可靠渠道,才能够前进。但是,千万不要偏离核心品或服务,否则,这反而会让你失去原有的顾客。

  《增长黑客》读后感【篇2】

  一家企业或一个产品以低成本实现爆发式的增长,比如一年增长100倍,那么这种方法就是增长黑客。怎么做呢?

  首先有一个增长负责人,他负责制定增长目标,然后下面有一个或多个增长小组,运作的核心方法是快试,快速试验。这其实就是敏捷:增长负责人类似产品负责人,增长小组类似特性团队,快试类似Scrum迭代。

  那么读完增长黑客,告诉我如何快速做一个好的产品。首先要找到核心用户,找到产品能够给用户带来啊哈体验的功能。然后确定增长愿景或目标,每个目标有明确的投资策略和验收指标,然后快试。这些指标一定是围绕增长的指标,我们叫他北极星指标,她是增长杠杆点,指向增长愿景和目标。如果快试后偏离了愿景和目标,重新制定投资策略和指标,不断迭代。那么这种方法就是产品思维。

  这段时间it部做的用户体验,优先做投入小,变现快的产品改进,利用可视化的埋点数据快速检验,也是一种增长黑客的方法。

  《增长黑客》读后感【篇3】

  《增长黑客》是一本技术型书籍,对于做实体创业的我而言,读起来有些晦涩难懂。整本书的聚焦点就是基于初创互联网公司为例,围绕“数据”这一关键点,论证增长的方法论。

  以“如何低成本实现爆发式成长”为引发点,以论例据的对增长黑客进行“方法”讲述和“实战”分析。

  在“方法”讲述里,首先告诉我们如何搭建增长团队,它的组成和运行机制的改革和创新。(个人思考:对以“服装定制”这种实体初创公司而言,增长团队的建立有些言时过早,从目前团队搭建而言,仅基于“一人”中心的地位来开展业务,发散来看,想要达到“增长团队”的效力,这“一人”则需具备多元思维,力求保持商业敏锐度。)

  在“产品”和“方法”论述里,以“好产品是增长的根本”为中心思想,依次排列讲述了增长团队利用客户数据寻找产品的“啊哈时刻”进而寻求产品对于客户的不可或缺性,以目标客户群体的反馈,快节奏试验,创新渠道,深入数据分析等方法重新定位产品,做好市场匹配,进而运行增长黑客的方法和策略(个人思考:“服装定制”这一产品的啊哈时刻是独有型,但对于大部分客户而言缺乏不可或缺性!!!那就说明“独有型”并非它的啊哈时刻,如何重新定位该产品呢?“数据”分析的数据来源,已购买产品的老客户的拜访沟通回馈,异业联盟商的需求点沟通,线上问卷调查…综合深入分析现有产品的市场匹配度;如果从“服装定制”客户数据反馈找寻到定制服装的“啊哈时刻”,那么增长战略的制定和实施“杠杆?“机会成本”应该是我需要关注的点,提高产品的影响力和曝光率,借用的渠道可以有线下地推【陌拜,电话营销,异业联盟,客户转介绍】线上推广【微信,微博,网页,APP,网店】,疑点:我的基本增长等式和北极星指标是什么?!)

  增长黑客的进行是一个闭合行为,在以上步骤的完点基础上进行快节奏试验的内部闭合试验,循环往复,不断创新升级。而在“实战”的讲述中,可结合李善友教授的第一性原理和非连续性原理来进行公司良性发展的需求和战略。(个人思考:公司初创期的获客应该以线下为主,线上为辅;在拥有一定客户数据的基础上,对目标客户群体进行营销策划的刺激,进而激活潜在客户;同时对老客户进行产品营销和形象服务,提高客户的复购率;如果想要客户忠诚度,促使公司良性循环,客户的个性化服务是重点,是否可以以个人管家服务的模式植入到服装定制里,有待考证,但客户所需“外在形象,快捷,方便,省心………”还有什么是定制客户会去看中的?深挖客户数据,以此延展产品自身的价值和服务的附加值,借用多方位渠道的拓展,精准公司的第一性原理)

  《增长黑客》读后感【篇4】

  话说曾经发过一条微信:“刚刚接触一位优秀且有情怀的设计说,自己做的产品投入市场自己再有欲望自费购买回来的就是好产品。我想书也一样,经过自己三五遍编辑加工精心打磨后的图书上市后自己再有欲望买回来的就是好书!可惜这样的书少之又少!”好像不到一个月,我发现了这样一本好书!这就是《增长黑客》。尽管不是我策划出版的,但是整个部门的出品,也为之骄傲!

  在销量大涨的势态下,我读了读这本书,从编辑的角度解读下:

  一、从定位上:“增长黑客”在国内还是一个新名词,跟当初的交互设计一样,虽然新名词但是估计国内已经有好多人在从事这个职业或者说这个职业的内容,比如产品经理、比如交互设计师、比如数据分析师,各个岗位多多少少地做着这个职业的内容,即催生产品、营销产品、提升产品,其实出版行业当中的策划编辑就是典型的“增长黑客”,因此这本书为大家引入了一个看产品的新视角新角色,即以数据驱动营销,以市场指导产品,以技术贯彻目标,既懂心理又解技术,时常创新突破限制,以低成本手段解决产品初期的各类问题,从而帮助创业公司快速增长的人!总之,要想成为这样的人,无疑是跨界奇才!文理兼备,通人性,懂市场,技术与营销思维兼具,不好找、不好找呀!慢慢地,这样的人才会多起来的!

  二、从架构上:从以上定位看来即是从产品的生命周期所用到的各种方法来架构整本图书的内容。每个阶段都举了很多例子例证这些方法。

  产品初期:在产品定位时劝诫人们不要凭空想象自己脑袋当中的产品一上市就能大卖或者大爆,一定要数次迭代,focus重点功能;一定要PMF,product/market fit,在产品未打磨好之前烧钱模式不要启动,昂贵的失败在互联网界因投资而可以承受但在其他行业肯定行不通;花点时间探寻定位需求,用最小化可行产品(MVP,minimum viable product)验证需求(这一内容是本章最有价值的内容),书中给出了三种方法验证并给出三大必备模块。

  产品中后期:主要分五部分,获取用户、激发活跃、提高留存,增加收入,病毒传播,分别给出了很多实用操作方法,有技术,有数据,有文案撰写,有渠道,有法宝,有技巧,涉及开放平台,数据抓取,内容营销,搜索优化,捆绑下载,嵌入式代码,A/B测试,游戏方法,脚本自动化运营,交互设计,定向广告,微信应用等各种明的暗的招式,尽情享用!

  最后给出了五个完整案例,让人读来上瘾!

  三、从行文上:做技术书的人难得看到这么酣畅淋漓的文字,作者不仅增长功力上乘,而且文字功底也了得,各类案例揉合得严丝合缝,有理论有方法有案例,再加上文字写作痛快干脆,这在编辑眼中即为上乘之作!他既是行业内人也能从外行人的角度冷静地观察着互联网界中的各类产品,使得他能突破自己职业框架写出大家都能理解的产品规划路线方法架构,实属难得。

  带着这本书,一步一步地前进,做好自己的产品吧!

  《增长黑客》读后感【篇5】

  最近读了范冰的《增长黑客》,从来不写读后感的我,有种特别强烈想要分享的冲动。这是我自工作之后,第一次写读后感,也是第一条长微博。

  为什么会特别推荐这本书?万众创业的时代到来了,随之而来的也有各种浮躁,从60后到90后,不管成功没成功的人,都在粉丝经济的诱惑下鼓吹自己的方法论,用华丽的融资额吸引眼球。成功还是没成功的人,看了几本书之后都学会了讲互联网思维、讲粉丝经济、讲病毒营销。喝了大量的鸡汤、冷静下来发现,除了朋友圈里多了很多同样浮躁的人,自己仍然在原地踏步...

  没有一本书能告诉你成功的方法,但是好的书会给你方向、激发你的好奇、让你开始思考。比起那些动辄就告诉你未来是怎样却又不告诉你怎么做的书,《增长黑客》则是从假设-试验-认知-改善的科学循环为方法论,通过大量的案例来不断的激发你思考适合自己的招数。

  每一个创业者都多少会陷入一种黑暗的时刻,你的产品做出来了,却没有人用。你想尽各种办法,写各种段子,找各种媒体渠道,依然看不到变化。很多人在这个阶段变得没有然后了。而其实如果你了解了关于(Product Market Fit)的概念,你就不会盲目的失去信心,而是去科学的测量,改善指标,这样即使是失败你也增长了不少经验。再没有达到PMF就去盲目推广追求病毒式扩张是非常不利的。很多创业者被投资人问了几句用户规模,就开始想尽办法提升注册用户量,读了这本书后会颠覆你之前的很多认知。

  关于拉新留存激活的策略,书中给了很多的例子,激发了我的深深思考。以前总是盲目的听那些运营专家讲各种指标的意义,也被一些指标搞得盲目乐观和悲观。每个产品其实都有自己的特点,用户的行为也不同,传播的形式也不同,每个案例都有些不可复制性,重要的设立一个适合自己的目标,是建立一套适合自己的数学模型,通过大量的数据试验,不断的调优,让产品朝着既定方向不断的变得更好,这个引擎也是产品迭代的方向。

  读完了这本书,你会发现它并没有解决你的问题,但是它告诉你了很多新的线索,让你可以顺着这些线索找到大量的学习资料,让自己更快的成长。

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