2020《增长黑客》读后感心得5篇_读《增长黑客》有感

| 庄宇

  “增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈,是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。这里给大家分享一些关于《增长黑客》的读后感,方便大家学习。

增长黑客读后感

  《增长黑客》读后感

  本周读完了范冰的《增长黑客》,里面提供了大量的互联网运营案例,这里做索引供大家参考。

  1. 按惯例,还是先来一剂鸡汤。

  总的来说,一路野蛮生长,跌跌撞撞,体内吸收了不少“混乱”的能量。然而那些在当初看来任性妄为、无足轻重的经历,终将在某一日连点成线,开花结果。正如乔布斯在斯坦福毕业典礼上的演讲:“你不可能从现在预测到未来,只有回头看时,才会发现事物之间的联系。所以你必须相信,那些生命中点点滴滴,将会在你未来的生命里,以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、姻缘,随便什么,它们将给你追寻内心真正所想的自信,带你走离平凡,变得与众不同。”

  2. 增长黑客常用的工具箱。Google Analytics;Mixpanel;KissMetircs;UserCycle;Customer.io;Optimize.ly;Basecamp(37signal的项目管理软件)

  3. PMF:Marc Andreessen将“产品与市场相契合”的这一状态称为PMF(Product/Market Fit)。在达成PMF之前,过早的推广和过多的优化都是不必要的。创造正确的产品也是“增长黑客”的第一个步骤。

  4. 最小化可行产品。在市场不确定的情况下,贸然倾尽全力投入资源大规模进入是危险的。验证产品方向是否可行,可以通过“更聪明”的办法来完成。这就是硅谷作家艾Eric Ries在《精益创业》中提到的(Minimum Viable Product,简称MVP)的概念。MVP就是将产品原型用最简洁的实现方式开发出来,过滤掉冗余杂音和高级特性,快速投放市场让目标用户上手使用,然后通过不断地听取反馈掌握有价值的信息,由此对产品原型迭代优化。MVP的一个很好的实现方式是微信公众号,比如各大app的微信服务号,就是一个app。

  5. 内容营销。根据美国内容营销协会(content marketing institute)的定义,内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群、改变或强化目标人群的行为,以产生商业化目的的营销方式。

  内容营销的注意事项1)知道你的目标受众是谁;2)打造一台内容持续输出的引擎;3)撰写耸动的标题;4)保证文章长度;5)鼓励受众参与互动;6)选择合适的发布渠道。

  6. 捆绑下载。豌豆荚设计的下载思路非常神奇,用户在搜索某些热门应用的时候,下载的其实是特定的豌豆荚安装包。打开后自动开始下载这款热门应用。为了弥补从浏览器到应用内的锻炼,豌豆荚为每一个应用都开发了不同版本的安装包。比如zmbz_wandoujia.apk就是豌豆荚专门为“最美壁纸”这个应用设计的安装包。

  7.一个功能明确、转化率较高的网站,必须让用户在第一时间明白它的作用和价值,并且用最醒目的方式呈现出接下来要做的动作,尽可能排除与核心目标无关的其他要素,减少无意义的视觉干扰,即“别让用户思考”。

  8. 重定向“Retargeting”在线广告技术。首先你需要在网站里插入一段追踪代码,当用户进入该页面后,代码就会在他们的电脑里植入一个cookie,它会标记出用户身份和感兴趣的商品信息。当这个用户访问其他网站时,只要该网站加入了 重定向广告联盟,就有资格读取出cookie中记录的用户身份和商品信息,并将动态的广告位“掉包”成用户感兴趣的商品广告。这里的重定向广告联盟泛指第三方的重定向广告服务商,如adrool、retargter、chango,也包括像google adwords这样专业的展示广告功能。

  9. 以前总看雷达图而不明觉厉,今天看了百姓网对于他们电话销售团队的KPI考核图才知道这种图最大的作用是看短板和长处。当不同的人的不同特点用雷达图展现出来的时候,能清晰地发现他们的特点。

  10. 衡量病毒传播的两大指标是K因子(K Factor)和病毒循环周期(Viral Cycle Time)。K因子=感染率x转化率。感染率是指某个用户向其他人传播产品的 程度,转化率是感染用户转化成新用户的比例。提高K因子就要同时提高感染率和转化率。1)鼓励用户多发送邀请,如在一对一的通讯录联系人邀请之外,增加发微博、邮件群发选项;2)优化注册步骤,提高转化成功率。

  病毒循环周期,是指从用户发出病毒邀请,到新用户完成转化(如点击阅读、注册、消费的行为)所花费的时间。病毒循环周期越短,效果越好。

  11. 病毒传播的案例之一让我印象深刻:BUG营销,谎称产品出bug,让大家去哄抢。典型案例是2013年6月百度云盘被爆100G网盘只要五毛钱。类似的还有迅雷会员。作者一句:要知道 ,在知乎上一个“哪些东西买了之后会让人因生活质量和幸福感提升而感觉相见恨晚”的讨论中,“迅雷会员”一项可是获得了近6000票的超高人气。

  12. Airbnb在创立之初因为没有收入来源,两位创始人买来盒装麦片,然后将包装盒重新设计为奥巴马和麦凯恩(当时正值2008年美国大选),靠卖出500盒麦片牟利。后来他们在见Paul Graham的时候打动对方的也正是这个经历:这群人竟然可以靠卖麦片来维持公司,他们的项目死不了。他认为这是他所见过的最努力的公司。

  13. 美丽说2011年的移动应用的推广费用就高达500万,他们的一个重要推广策略后来转变为和主打女性概念的手机厂商合作与深度定制,此外还和拍照电商等上下游应用互相导量。

  14. 或许很多时候,我们都会觉得自己手上什么都没有,要经验没经验,要经费没经费,但其实只要不放弃任何的可能,前辈的一句指点、没看过的一个搞笑视频、和朋友相处积累的一点人品、“这里好像可以再做好一点”的小想法,就可能成为越过障碍的关键。

  15. 既然是鸡汤堂主,那就自然还是以鸡汤结束本读书笔记(其实上一条已经迫不及待地开始了):“人生就是一列开往坟墓的列车,路途上会有很多站,很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时,即使不舍也该心存感激,然后挥手道别。”。(《千与千寻》,宫崎骏)

  《增长黑客》读后感【篇2】

  “增长黑客”是一个名次,也是一场互联网领域中马上要进行的“运动”,停止我们的拍脑袋决定,停止我们的经验主义,开始我们的数字化运营,精细化运营,可追踪式运营。

  1. 启发点:借用AARRR的海盗模型来梳理增长阶段与对应方法,很系统,也便于读者吸收。同时,在各阶段也有丰富的案例和小方法,虽然互联网行业,好的案例会迅速被大量模仿而成为工作惯例,但日后需要为工作找灵感时,依然可回头参考下思路。

  2. 跳出书本思考点:

  1. 增长黑客不是某个人:不少人会容易将增长黑客与数据科学家等同,但我做了将近一年的增长工作后发现,增长黑客不是一个人或一个职位,而是一个团队。这个团队中应由不同角色的人构成(产品,数据分析师,技术,运营,设计),因为产品或业务的迭代离不开各个角色的工作,而某个角色的缺失,会造成迭代价值的不断被讨论以致迭代效率的下降,但其实迭代的价值,本身就应该是测试出来的结果,而非过多的事前论证。

  2. AARRR模型不是数据分析方法:这个模型更应是个思维方式。从工作中会发现,运营,产品,数据分析师,每个人都会用到该模型去思考产品改进点,而数据大多数时候只能发现AARRR模型中需要着重改进的阶段,真正的改进方式仍然需要结合对用户的理解去发现。

  《增长黑客》读后感【篇3】

  确定产品的核心价值,也即产品的“啊哈时刻”,这样就能确定产品的重点,资源投入会更加合理。

  看数据:数据分为业务数据,非业务数据,非业务数据需要进行埋点才能记录。通过数据分析,确定系统改进的方向。

  团队中要有有人负责数据的分析,团队基于数据分析,提交自己的点子,挑出点子进行快速实验,然后再分析数据,找出前后的变化,好的点子保留和继续演进,不好的点子及时回退。从而形成闭环和持续演进。

  试验一定要快速,要确定MVP并快速变现,变现时间越长,则风险越大,失败可能性越大。快速变现并快速成功,是最好的团队建设,可以消除矛盾,激发斗志。

  一定要打破深井,用户与IT的深井,开发团队与运维团队,开发团队与技术平台的深井,只有这样才能更高效。

  确定产品的北极星指标,根据产品的核心价值,提炼北极星指标,樊登读书会APP的北极星指标是每本书看了多少次,我们的产品北极星指标是什么?

  《增长黑客》读后感【篇4】

  《增长黑客》作为网上众推的运营必看一本书,究竟有什么独特之处?本文包含关于《增长黑客》的简单介绍、内容知识导图框架梳理以及8点个人总结思考。

  一、是一本对初级运营友好的书

  首先大致了解一下这本书。

  其实整本书的内容都在讲解:如何低成本获得巨大用户,获得增长。

  细的来说,这本书系统介绍了产品从冷启动到病毒化传播的每个环节的方法技巧。对于入门运营人员是不错的一本书,国外案例非常丰富,非常容易理解,开阔眼界视野。

  作者梳理了产品在每个运营环节可以采用的具体哪些手段,提出要建立一些思维。对于初级运营来说,一些案例很有启发性,工作中遇到问题时,可以再拿过来参考参考。

  二、增长黑客:涉及开发、涉及、产品、运营的多面手

  关于增长黑客的概念,对于国内很多人来说较为陌生,这是一个国外很火的一个新兴概念,涉及开发、设计、产品以及市场运营,方方面面。

  根据《增长黑客》这本书的定义,这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。

  因此,这本书不专门针对运营人员的书。大概最多只需要2天就能读完。

  本书框架:按照“AARRR”转化漏斗模型拆解增长目标,逐个介绍采用的手段和方法。整个转化漏斗构成了一条上升的产品使用周期闭环。

  “AARRR”转化漏斗模型:获取用户(Acquisition)、激发活跃(Activation)、提高留存率(Retention)、增加收入(Revenue)、传播推荐(Refer)

  三、关于本书的8点总结思考

  1、“增长黑客”这种职业本身就是针对初创团队的,所以本书的方法手段更适用于初创团队。特别是在前期资源紧缺的环境下,如何获取用户这方面,也是国内很多产品所模仿的,值得反复琢磨。

  2、书中的案例非常丰富,大多都是国外的案例,看的时候深深觉得自己见识真少,读着挺有意思的。但作者并没有多少自己的观点,不够深入,只是案例复盘。

  3、契合市场需求的产品很重要,有创新亮点的产品也很重要。这本书都是成功案例总结出来的,虽然采用了不同的方式来获取用户。最根本的是这些产品都契合市场刚需,有创新有亮点才能从同类竞品中脱颖而出。

  这一点对于市面上很多产品都太难。一个产品从概念研发到推广,周期越缩越短,不会有太多时间去测试产品是否契合市场,且同质化总是很严重。

  4、数据思维:产品增长工作都是建立在数据分析指导之上的,不能拍脑门式决定去做某些事。

  5、技术手段有时很有效,很多初期产品只要利用那么点小技术,就能办到运营绞尽脑汁做活动营销也不能做到的事,特别是在获取用户方面。

  然而对于运营来说,有点费力,大多数的运营都并不知道原来通过技术手段是可以做到省时省力的。也给我一个思考:对于不是技术出身的运营,是要学习知道某些技术的逻辑原理吗?比如爬取竞品用户数据,嵌入代码等。

  所以说增长黑客是一个集开发、产品、设计、运营为一体的职能,但这几方面样样都精通的人能有多少呢?

  对于国内环境来说,要做好增长工作,技术、产品和运营的配合要比想象中的密切,所以沟通很重要。

  6、创业初期的产品在发展过程中,所采用的手段并不高尚(假数据、捆绑下载、爬取别的平台的用户数据等)。站在用户角度来说,甚至难以接受。但确实就很有效。

  这部分是现在很多出运营书的作者不想说的部分,也很难说出来的,因为灰色敏感,不道德,上不得台面,然而这才是更多运营者想知道的,也是不身为其中就很难了解到的。

  所以有渠道去了解这些野路子,真的很值得每个运营记下来。

  7、利用“用户心理”,总是能变幻出各种套路来。用户会对技巧麻木,套路会过时,人心在变,但总有突破口。

  不管对于产品还是运营,用户心理永远是值得挖掘的地方。

  8、互联网是变化很快的行业,书里有些案例虽然经典,但方法技巧已经不适合了,不要盲目套用那些所谓的成功案例的技巧方法。

  可以学习一个大概的思路,但不能完全套用,即便是同类型的产品,你做了别人做的一切并不代表你就能成功。

  以上是个人阅读本书的一点总结思考。

  《增长黑客》读后感【篇5】

  《增长黑客》一书系统的帮我们总结了,创业公司如何互联网时代实现用户和收入指数级的增长;内容其实中规中矩,毕竟这些方法都是从已有成功案例总结出来的经验,但还是必须感谢作者做出如此全面而又系统的努力。但是否目前成功的案例或公司真的是由增长黑客推动的,个人觉得还是有待商榷的,毕竟很多随机因素甚至无心之为也有可能导致所谓的成功。增长黑客并不是案例或公司成功的必要条件,我们可以从成功中提取我们认为有用的经验和方法,但这些经验和方法却没法反过来说是成功的原因。所以我认为,作者在书中有夸大增长黑客作用的嫌疑,而且极少提到团队的贡献。在书中,增长黑客几乎集产品、运营、技术于一身,甚至对心理学、经济学、文学也得信手捏来,这样的人才不可谓之无但真的不多。更多的时候,一个公司在策划项目时,依靠的是团队中专业人才的协作和智慧,而不仅仅是一个增长黑客的力量。

  书中的方法对于小白来说还是很有参考价值的,不过任何好的方法都是在特定条件下才成立的,盲目的借鉴或者使用反而会事倍功半。

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