超级IP的商业表达逻辑


東 发表于 2016-08-28 15:53:29.0      

浏览: 32843 回复: 0 标签: 商业      

到底该如何理解超级IP的商业表达逻辑

第一,以内容获取信任。内容作为最主流和最广泛的消费品,是超级IP成型的有效作业流水线。超级IP的核心需要有价值的内容来承载独特的价值观,形成辨识度和身份认同,凝聚特定的人群。

第二,以信任形成信任代理、流量变现。当信任积累到一定的程度形成IP势能的时候,就会对特定人群的心智和生活方式形成代理,并带来指数级扩展,形成对行业的定义,诞生新品类,具有了跨平台的能力。

第三,以信任代理、流量变现形成产业链延伸。超级IP的跨界能力,可以体现在无关联的品类上。而原因在于传统品牌经营中,用户与品牌的关系往往是弱关系,所以才有广告轰炸和促销行为,需要购买流量来提高转化率,而且一般而言都是垂直化的。这种垂直化,好比奔驰只能围绕汽车做生意,不可能去卖牙膏;宝洁只能围绕生活快消做生意,不可能去卖汽车。

可是在超级IP构成的强关系中,购买理由天然存在。超级IP建立的过程,本身就可以视为某种营销或广告的过程。可以说,用户关系的建立是前置的。所以,在超级IP的经营策略中,反而是先有用户,再有产品。所以,通过做特定的优质内容,通过超级IP连接,就可以做饮水机、刮胡刀甚至卫生巾这种风马牛不相及的产品。

所以说,旧商业时代的产业链接延伸是垂直型的,而新经济时代的超级IP,在重度垂直之外,还可以基于信任无限横向扩张,也意味着公司基本盘的潜在边界是无限的,是随着内容流动而不断衍生变化的。

转载请注明该读书笔记出自读友吧!http://www.duyou8.com/notes/632
1 2

你可能还喜欢:

我要说...

你还未登录,没有权限进行该操作!请先登录注册

回复:

同读一本书 第29期

超级IP

超级IP
作者:吴声
领读人:東
开始时间: 2016-08-23
结束时间: 2017-04-11

分享
广告
同读一本书QQ群
读书笔记QQ群













读友中心


登录

注册

Copyright © 2012 同读一本书,分享读后感,记录读书笔记,交流读书心得蜀ICP备17006573号-1