读友吧 > 读友书目 > 管理类 > 销售团队管理类的书

销售团队管理类的书

| 徐球

销售团队管理类的书推荐

销售管理人员一定要管理好各个销售人员,必须要树立良好的质量意识以保证工作质量,读管理类的书是个好选择。下面给大家分享一些关于销售团队管理类的书推荐,希望能够对大家有所帮助。

销售团队管理类的书

销售团队管理类的书推荐

1.《销售团队作战地图》

作者:袁东魁

推荐理由:它告诉你如何去打造一套高绩效,可复制的,成体系的打法,能让你的销售团队成员目标非常明确,完成目标的动作能达成共识,能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么,能具备对应的执行能力,能自我激励,自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。还配有完整的从0开始手把手操作的具体案例。

因为它能快速帮助你明确一套销售团队完成业绩目标的标准打法,并告诉你如何去配备做这好这些事情所需要的资源。重点是所需岗位,岗位所需具备的能力,如何去考核,如何去激励。

还能让你的团队成员目标非常明确,能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么,能具备对应的执行能力,不断复盘不断迭代的能力。最重要的是能长期高效执行。

同时对于销售团队管理过程中经常缺失的对过程的管理,告诉你如何去盯过程,了解每个过程数据,分析存在的问题,让工作扎实有效落地。

还配套了作者在教育培训行业中,手把手操作的具体案例,每个环节的具体操作步骤。这样就可以快速上手了。还可以帮你提升效率,至少可以省看几十本书,节约不少时间,还可以省很多钱。

2.《销售的金钥匙》

作者:袁东魁

推荐理由:揭露了销售的整个过程,包括职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

3.《OKR工作法》

作者:克里斯蒂娜·沃特克 ,明道团队 译

推荐理由:O表示目标,KR表示关键结果,目标就是指你想做什么事情,关键结果就是指如何确认你做到了那件事。这本书能帮助你让你的团队上下一致,围绕着真正的、可衡量的目标做事。

4.《闭环思维》

作者:智俊启

推荐理由:闭环思维,指的是从任务的发起到任务的结束,是一个封闭结构。比如完成一项工作或参加一项事情,不管执行效果如何,都要及时、认真给发起人反馈。约定时间要反馈,阶段完成要沟通。久而久之,让自身具有闭环思维,习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂,在高手中也能脱颖而出。这本书就是告诉你如何去形成闭环思维。

5.《复盘:对过去的事情做思维演练》(实践版)

作者:陈中

推荐理由:企业如何形成复盘文化,个人如何养成复盘习惯,如何做好复盘,如何确保复盘结论能指导实践。

关于销售管理的书籍

1.《营销高手必读的55本书 》

2011年8月1日上海财经大学出版社出版的图书,作者是杨吉。本书主要介绍了作者阅读完55部营销书后的心得体会。制作了一个营销图书谱系,以自己的视角阅读,与读者分享商业前沿的营销智慧。

2.《市场营销》 作者 凯勒

本书向读者读者展示了随着信息技术的飞速发展,特别是网络的出现和普及,营销环境发生的翻天覆地的变化,网络营销已不再是营销领域的新事物,掌握网络技术的公司将具有很大优势。

3.《卓有成效的管理者实践》

2006年上海译文出版社出版的图书,作者是德鲁克马恰列洛;本书讲的是如何决定哪些是正确的事,怎样把这些事做好,这是德鲁克60年来与卓有成效的管理者一起工作的总结。

销售工作必读书目

1.《卓有成效的管理者》2019新版

作者:德鲁克

推荐理由:什么是管理者,什么是卓有成效的管理者?这本书就是详细告诉你如何自我管理才能成为卓有成效的管理者的。需要做哪些事情。而这些事情实际上相当简单。

2.《带团队就这么容易》(全新升级 第2版)

作者: 容易

推荐理由:一流的团队来自一流的干部,一流的干部是一流的系统培养出来的,如何激励不同的人在一个很短的时间内形成具有竞争力的团队,全力以赴去实现一个有挑战性的目标。如何形成人才梯队,有后备力量。在这本书中都有详细的介绍。

3.《底层逻辑》

作者:张羽

推荐理由:所谓底层逻辑,就是从事物的底层、本质出发,寻找解决问题路径的思维方法。也就是回到一切事物的原点。本书从结果逻辑、学习逻辑、团队逻辑等10个维度出发,帮助我们跳出思维的陷阱和盲目勤奋的误区,将实际工作中的问题放于困惑的熔炉中反复冶炼,提炼出知识背后的知识、方法背后的方法。

281247