职场人生必读书籍

职场人生必读书籍推荐

销售通俗的讲其实就是卖东西，我们把产品卖出去，一是要宣传，二是要货真价实，三是要售后服务好。下面是小编为大家整理的职场人生必读书籍，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。

职场人生必读书籍

新战略营销

作者：史蒂芬·E.黑曼

这本书适合每一个销售的中高层阅读，有些学校把这本书当成教科书。

把战略营销划分成6个关键要素：

1.购买影响着;

2.红旗/实力杠杆;

3.反应模式;4.获胜结果;

5.理想的顾客形象;

6销售漏斗;

从策略、工具和技巧都有。

新解决方案销售

作者：Keith M. Eades

这本书也是非常经典的。特别是整个销售流程的讲解。 但没有实际销售经验或者一定的销售实践，体会不到这本书的精髓，很难读进去。

《市场营销原理》科特勒 著

”营销圣经“

营销之父科特勒的市场营销经典之作，4P营销组合的发源地，多家名校的经典教材，理解营销的第一课。顾客价值是商业的核心，市场营销是一系列为顾客创造、传递和沟通价值的活动。

这本书提供的是营销领域当中成体系的思维，而不是可执行的方法。体系是构建策略的底层逻辑，在做营销规划时，一来不至于无处着手，二来可根据本质找到突破口。

《定位》艾·里斯 杰克·特劳特 著

有史以来对美国营销影响最大的观念

揭示了在产品/品牌竞争激烈的背景下，消费者不知如何选择「选择恐惧症」，企业获胜的出路是赢得用户心智，选择集中火力进军细分市场。在传播的过程中以简化作为第一要义，采取“一词占领心智”的理念，

还有另一个维度的定位，即你不是什么?例如，第一辆汽车的问世，当时称之为“不用马拉的”车，这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。所以在选择定位时，应从消费者固有的认知出发，从而占据其心智。

销售必读书籍推荐

《不对称创新(精选章节)》

《温州人想的和你不一样》

《终极突破10天改变一生》

《追求卓越-个人成长版》

《成就你一生的100个哲理》

《终极成功法则：我一定要》

《成功人士战胜疲劳的秘密》

《成功一定有方法(完全版)》

《从平凡走向富足：做一个积极的付出者》

《当代女性如何在商界成功：女总裁告诉你》

《刘墉育女成功三部曲：再试一次，就成功(节选)》

《如何成为一个成功的职业经理人》

《上下班路上能做的95件事》

《像希拉里那样工作，像赖斯那样成功》

《35岁以前成功的12条黄金法则》

成功销售人必看的书籍

1、《高效销售员都在用的话语诱导术》 渡濑谦 天津社会科学院出版社

《高效销售员都在用的话语诱导术》是亚洲金牌销售培训师渡濑谦的代表著作，是一本利用话语技巧化解销售难题的绝佳教材!在书中，他运用语言学、销售心理学数十年研究成果，并结合汽车、保险等各行业里最常见的销售场景模拟演练，手把手教你实现销售最关键的一环：通过有技巧的话语，诱导客户不知不觉地说出内心的真实意图，从而做到有的放矢、对症下药，准确击中他的购买需求。

2、《销售中的心理学》 崔西 中国人民大学出版社

《销售中的心理学》，是全球销售人员的超级偶像、世界顶级销售培训专家博恩·崔西的最经典力作，也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。本书根据其在美国畅销20__年的销售培训课程改编，已有数百万人而他的思想或获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。